Spousta lidí si myslí, že influencer marketing má pevné ceny. Pravda je, že stejně velký účet může za jeden Instagram post vzít 200 € v jedné zemi a 2 000 € v jiné.
Hrubé rozsahy podle velikosti účtu
V Evropě (průměr napříč zeměmi, podle průmyslových přehledů jako Influencer Marketing Hub):
- Nano (1 000 – 10 000 sledujících): 50–300 € za jeden post
- Mikro (10 000 – 50 000): 200–1 500 € za post
- Střední (50 000 – 250 000): 1 000–5 000 € za post
- Velký (250 000+): 3 000–20 000 € za post a víc
To jsou hrubé rozsahy pro Instagram post. Stories jsou levnější (zhruba 30–50 % ceny postu), Reels dražší (často +30 %), TikTok bývá srovnatelný s IG, YouTube video je oddělená kategorie a často nejdražší.
Proč ten obrovský rozsah
Cena se nehýbe jen podle počtu sledujících. Reálně rozhodují čtyři věci:
1. Engagement rate. Účet s 50 000 sledujících a 5 % engagement (lidi reálně reagují) má větší hodnotu než účet s 200 000 sledujících a 0,5 % (mrtvé publikum). Brand chytře koukne na poměr lajků a komentářů k followers, ne jen na celkové číslo.
2. Téma (niche). Beauty, fashion, jídlo a fitness mají hodně poptávky a vyšší ceny. Méně frekventovaná témata (tech, finance, knihy) můžou platit ještě víc, ale spolupracovat s nimi chce méně značek.
3. Co všechno se dodá. Jeden post je jiná cena než post + 3 stories + Reels + souhlas s použitím obsahu na FB Ads. Brandy občas chtějí všechno za cenu jednoho postu — to je červená vlajka.
4. Exkluzivita. Pokud brand chce, aby tvůrce 3 měsíce nepropagoval konkurenci, cena letí nahoru. Standard je +50–100 % ke ceně postu.
Západ vs střední a východní Evropa
Sazby na Západě (UK, Německo, Francie, Skandinávie) bývají 2–3× vyšší než ve střední a východní Evropě. Důvod je prozaický: kupní síla. Nizozemský zákazník v průměru utrácí víc než zákazník z Bulharska, takže brand má větší margin a může víc zaplatit.
Tahle propast se zmenšuje. CEE trh roste rychleji než západoevropský a sazby každý rok přibližují západní úroveň.
Pro influencery: jak naceňovat
1. Nezačínej cenou postu, začni hodinami práce. Příprava + natáčení + střih + komunikace s brandem je často 8–15 hodin. Spočítej kolik za to chceš čistého na hodinu, přičti daně.
2. Sleduj engagement, ne followers. Pokud máš 8 000 sledujících ale 8 % engagement, jsi cennější než někdo s 50 000 sledujících a 1 %. Ceník stavej na obojím.
3. Říkej balíčky, ne kusovou cenu. "Post + 3 stories + 14 dní exkluzivita = 800 €" je profesionálnější než "post 500 €, story 100 €, exkluzivita 200 €".
Pro značky: kolik reálně počítat
Pokud děláš první kampaň, počítej 300–800 € za mikro-influencera (10–50K) v Evropě jako rozumný startovní bod. Když ti někdo nabídne výrazně levněji, podívej se na engagement rate — pravděpodobně má koupené sledující.
Nejhorší co můžeš udělat: tlačit cenu pod tržní úroveň. Top tvůrci se ti ozvou jen když nabízíš férové ceny. Smutná realita: levné spolupráce skoro vždy končí špatně pro obě strany.