Viele denken, Influencer Marketing habe fixe Preise. Tatsächlich kann derselbe Account in einem Land 200 € und in einem anderen 2 000 € für denselben Instagram-Post verlangen.
Grobe Spannen nach Account-Größe
In Europa (Durchschnitt über alle Länder, gemäß Branchenstudien):
- Nano (1 000 – 10 000 Follower): 50–300 € pro Post
- Micro (10 000 – 50 000): 200–1 500 € pro Post
- Mid (50 000 – 250 000): 1 000–5 000 € pro Post
- Macro (250 000+): 3 000–20 000 € pro Post und mehr
Stories sind günstiger (30–50 % des Postpreises), Reels teurer (+30 %), TikTok vergleichbar mit IG, YouTube-Video oft die teuerste Kategorie.
Warum so große Spannen
Der Preis hängt nicht nur von Followern ab. Vier Dinge entscheiden wirklich:
1. Engagement Rate. Ein Account mit 50 000 Followern und 5 % Engagement ist mehr wert als einer mit 200 000 und 0,5 %.
2. Das Thema. Beauty, Fashion, Food und Fitness haben hohe Nachfrage und Preise. Nischen wie Tech oder Finanzen können mehr zahlen, aber weniger Marken arbeiten dort.
3. Was geliefert wird. Ein Post ist nicht dasselbe wie Post + 3 Stories + Reels + Werberecht für FB Ads.
4. Exklusivität. Wenn die Marke 3 Monate keinen Wettbewerber-Content will, +50–100 % auf den Postpreis.
West- vs Mittel- und Osteuropa
West-Sätze (UK, Deutschland, Frankreich, Skandinavien) sind 2–3× höher als CEE. Grund: Kaufkraft. Ein niederländischer Kunde gibt mehr aus als ein bulgarischer.
Die Lücke schließt sich — CEE-Märkte wachsen schneller.
Für Creator: Preise festlegen
1. Beginne mit Arbeitsstunden, nicht mit Postpreisen. Vorbereitung + Drehen + Schnitt + Brand-Kommunikation = 8–15 Stunden.
2. Engagement zählt, nicht Follower-Zahl. 8 000 Follower mit 8 % schlagen 50 000 mit 1 %.
3. Pakete statt Einzelpreise. „Post + 3 Stories + 14 Tage Exklusivität = 800 €" wirkt professionell.
Für Marken: realistische Budgets
Erste Kampagne in Europa: 300–800 € für einen Micro-Influencer (10–50K) ist ein vernünftiger Startwert. Wenn jemand deutlich billiger anbietet, prüfe Engagement Rate — wahrscheinlich gekaufte Follower.
Drücke Preise nicht unter Marktwert. Top-Creator antworten nur auf faire Angebote.