Mucha gente cree que el influencer marketing tiene precios fijos. Lo cierto: dos cuentas del mismo tamaño pueden cobrar 200 € en un país y 2 000 € en otro por el mismo post de Instagram.
Rangos por tamaño de cuenta
En Europa (promedio entre países, según estudios del sector):
- Nano (1 000 – 10 000 seguidores): 50–300 € por post
- Micro (10 000 – 50 000): 200–1 500 € por post
- Medio (50 000 – 250 000): 1 000–5 000 € por post
- Grande (250 000+): 3 000–20 000 € por post y más
Stories más baratas (30–50 % del post), Reels más caros (+30 %), TikTok comparable a IG, YouTube vídeo es otra categoría y suele ser lo más caro.
Por qué tanto rango
El precio no depende sólo del número de seguidores. Cuatro cosas deciden:
1. Engagement rate. 50 000 seguidores con 5 % de engagement valen más que 200 000 con 0,5 %.
2. La temática. Beauty, fashion, comida y fitness tienen mucha demanda. Nichos (tech, finanzas) pueden pagar más, pero hay menos marcas.
3. Qué se entrega. Un post no es lo mismo que post + 3 stories + Reels + permiso para usar como FB Ad.
4. Exclusividad. Si la marca pide 3 meses sin competencia, +50–100 % al precio del post.
Oeste vs Centro y Este de Europa
Tarifas occidentales (UK, Alemania, Francia, Escandinavia) son 2–3× más altas que en CEE. Razón: poder adquisitivo.
La brecha se acorta. Mercados CEE crecen más rápido.
Para creators: cómo poner precio
1. Empieza por horas de trabajo. Preparación + grabación + edición + comunicación = 8–15 horas.
2. Mira engagement, no seguidores. 8 000 con 8 % vence a 50 000 con 1 %.
3. Habla por paquetes. „Post + 3 stories + 14 días de exclusividad = 800 €".
Para marcas: presupuesto realista
Primera campaña en Europa: 300–800 € por micro-influencer (10–50K) es un buen punto de partida. Si alguien ofrece bastante menos, revisa el engagement — probablemente tiene seguidores comprados.
No bajes precios bajo el mercado. Los mejores creators sólo responden a ofertas justas.