Ludzie myślą, że influencer marketing ma stałe ceny. Prawda jest taka, że dwa konta tej samej wielkości mogą wziąć 200 € w jednym kraju i 2 000 € w innym za ten sam post na Instagramie.
Orientacyjne stawki według rozmiaru konta
W Europie (średnie międzykrajowe według raportów branżowych):
- Nano (1 000 – 10 000 obserwujących): 50–300 € za post
- Mikro (10 000 – 50 000): 200–1 500 € za post
- Średni (50 000 – 250 000): 1 000–5 000 € za post
- Duży (250 000+): 3 000–20 000 € za post i więcej
Stories są tańsze (30–50 % ceny postu), Reels droższe (+30 %), TikTok porównywalny z IG, YouTube zwykle najdroższy.
Dlaczego taki rozrzut
Cena nie zależy tylko od liczby obserwujących. Decydują cztery rzeczy:
1. Engagement rate. Konto z 50 000 obserwujących i 5 % engagement jest cenniejsze niż 200 000 i 0,5 %.
2. Tematyka. Beauty, fashion, jedzenie i fitness mają duży popyt. Nisze (tech, finanse) mogą płacić więcej, ale działa tam mniej marek.
3. Co jest dostarczane. Jeden post to nie to samo co post + 3 stories + Reels + zgoda na użycie jako reklama FB.
4. Wyłączność. Marka chce, by twórca przez 3 miesiące nie promował konkurencji — +50–100 %.
Zachód vs Europa Środkowo-Wschodnia
Stawki zachodnie (UK, Niemcy, Francja, Skandynawia) są 2–3× wyższe niż CEE. Powód: siła nabywcza. Holenderski klient wydaje więcej niż bułgarski.
Luka się zmniejsza. CEE rośnie szybciej.
Dla twórców: jak wyceniać
1. Zacznij od godzin pracy. Przygotowanie + nagrywanie + montaż + komunikacja z marką = 8–15 godzin.
2. Patrz na engagement, nie followers. 8 000 z 8 % bije 50 000 z 1 %.
3. Mów pakietami. „Post + 3 stories + 14 dni wyłączności = 800 €" brzmi profesjonalnie.
Dla marek: realny budżet
Pierwsza kampania w Europie: 300–800 € za mikro-influencera (10–50K) to rozsądny start. Jeśli ktoś oferuje znacznie taniej, sprawdź engagement — prawdopodobnie ma kupionych followersów.
Nie zaniżaj cen poniżej rynku. Topowi twórcy odpowiadają tylko na uczciwe oferty.