Když firma poprvé spolupracuje s influencerem, většinou to dělá jako sponzorovaný post: zaplatí předem, influencer udělá obsah, hotovo. To je rozumný start, ale pokud už spolupracuješ podruhé nebo potřetí, je čas zvážit i jiný model — provizi z prodeje.
Dva modely platby
Sponzorovaný post (fixní cena):
Brand zaplatí 5 000 Kč předem. Influencer udělá post. Co se stane potom — kolik lidí přijde, kolik koupí — je riziko brandu. Pokud kampaň propadne, peníze jsou pryč.
Provize z prodeje (CPA):
Brand zaplatí jen za reálné prodeje. Třeba 10 % z hodnoty objednávky. Influencer dostane 0 Kč, pokud nikdo nekoupí, ale klidně 50 000 Kč, pokud kampaň zafunguje. Riziko je na straně influencera.
Existují i hybridy: malá fixní platba + provize z prodeje. To je často nejférovější.
Kdy dává smysl sponzorovaný post
Tehdy, když měříš spíš povědomí než prodeje:
- Launch nového produktu — chceš, aby si o něm lidi řekli, prodeje přijdou později
- Brand awareness — máš nový e-shop, chceš se dostat na radar publika
- Kampaně typu „my jsme tady" pro kategorie kde lidi nakupují málokdy — třeba auto, kuchyňská linka, dovolená
- Image kampaně — chceš se asociovat s životním stylem nebo hodnotou
V těchto případech ti provize z prodeje moc nepomůže — i kdyby kampaň byla úspěšná, prodeje se projeví za 3–6 měsíců, ne hned.
Kdy dává smysl provize z prodeje
Tehdy, když máš funkční e-shop a víš, jak ti konvertuje:
- Spotřební zboží — jídlo, kosmetika, doplňky stravy, oblečení
- Produkty s jasnou cenou pod 5 000 Kč — lidi rozhodují rychle, koupí během dní od shlédnutí postu
- Slevová akce — provize + slevový kód = rychlý nákup
- Když potřebuješ ROI hned — můžeš si dovolit utratit jen tehdy, když se vrátí
Jednoduchá matematika, kterou si měl ovládat každý markeťák
Řekněme, že:
- Tvůj e-shop má průměrnou objednávku 1 200 Kč
- Tvůj e-shop konvertuje na 2 % návštěvníků
- Influencer pošle na e-shop 1 000 lidí
Co se stane:
- Z 1 000 lidí 20 koupí (2 % konverzí) = 24 000 Kč v tržbách
- Pokud platíš 10 % provize, dáš influencerovi 2 400 Kč
- Tvůj zisk z těchto 24 000 Kč po marketingu = záleží na tvé marži, ale typicky 30–40 % = ~8 000 Kč
Sponzorovaný post by tě mohl stát fixních 6 000 Kč za podobný post. Pokud máš jistotu, že přivede 1 000+ lidí, vyjde to skoro stejně. Pokud jistotu nemáš, provize je bezpečnější — neutratíš pokud se nic nestane.
Pro influencery: kdy brát co
Bereš fixní cenu:
- Když nevěříš, že produkt bude konvertovat (drahý, neznámá značka, špatná stránka)
- Když potřebuješ jistý příjem
- Když brand má malý e-shop nebo žádný (B2B, kategorie bez online prodeje)
Bereš provizi:
- Když věříš v produkt a víš, že tvoje publikum kupuje
- Když brand má dobrou stránku (rychlou, mobilní, s důvěryhodností)
- Když máš velké publikum s vysokým engagement — tam se provize nasčítá
V praxi: pokud se ti spolupráce líbí, často se vyplatí dohodnout mix — třeba 2 000 Kč fix + 8 % provize. Snižuješ riziko brandu a podílíš se na úspěchu.
Pro brandy: postup od fixu k provizím
První spolupráce: zkus fix. Naber data — kolik lidí influencer přivede, jak konvertují.
Druhá spolupráce se stejným influencerem: máš data, můžeš nabídnout provizi nebo mix. Influencer je rád, protože už zná tvoji značku a její konverzi věří.
Třetí spolupráce: pokud první dvě dopadly dobře, jdi do čisté provize a vyplať jen tehdy, kdy se ti to vrátí. Top influencery zaujmeš tím, že je platíš férově za jejich práci.