Keď firma prvý raz spolupracuje s influencerom, väčšinou to robí ako sponzorovaný post: zaplatí vopred, influencer urobí obsah, hotovo. Pri druhej či tretej spolupráci je čas zvážiť aj iný model — províziu z predaja.
Dva modely platby
Sponzorovaný post: Brand zaplatí vopred. Riziko je na brande.
Provízia (CPA): Brand zaplatí len za reálne predaje. Riziko je na influencerovi.
Hybrid: malá fixná platba + provízia. Často najférovejšie.
Kedy sponzorovaný post
- Launch nového produktu
- Brand awareness
- Kategórie kde sa nakupuje málokedy (auto, kuchyňa)
- Image kampane
Kedy provízia
- Spotrebný tovar (jedlo, kozmetika, oblečenie)
- Produkty pod 5 000 Kč/200 €
- Zľavové akcie
- Keď potrebuješ ROI hneď
Matematika
Tvoj e-shop: priemerná objednávka 200 €, konverzia 2 %, influencer pošle 1 000 ľudí.
- 20 nákupov × 200 € = 4 000 € v tržbách
- 10 % provízia = 400 € influencerovi
- Tvoj zisk po marži: ~1 200 € (pri 30 %)
Sponzorovaný post: fix 600 €. Vyjde podobne, ak budeš mať istotu 1 000+ ľudí.
Pre influencerov
Fixnú cenu keď nevěříš v konverziu, potrebuješ istý príjem, brand má slabý e-shop.
Províziu keď veríš v produkt, brand má dobrú stránku, máš veľké publikum.
V praxi mix: napr. 200 € fix + 8 % provízia.
Pre brandy
Prvá spolupráca: fix. Druhá: mix. Tretia: čistá provízia.