Q4 macht 30–40 % des Jahresumsatzes der meisten Online-Shops. Wer im November zum ersten Mal an Influencer denkt, ist einen Monat zu spät.
Zeitplan
August — Recherche
Liste mit 30–50 potenziellen Creatorn. Erste Kontaktaufnahme.
September — Pitch und Verträge
5–10 Finalisten, konkretes Briefing, Sätze, Deliverables. Termine festlegen.
Oktober — Content-Produktion
Creator erhalten Produkte, drehen. Freigaben in 24–48 Std.
November — Kampagne live
Black-Friday-Woche (24. Nov – 1. Dez).
Dezember — Weihnachten + Follow-up
Zweite Welle. Ergebnisse senden, Januar-Februar planen.
Wann es zu spät ist
- Nach 15. Okt: Top-Creator ausgebucht
- Nach 1. Nov: nur „niemand fragt" Accounts
- Nach 15. Nov: vergiss es
Q4-Preisinflation
+20–40 % zum Restjahr.
Strategie:
1. Preis im September fixieren
2. Multi-Deal-Rabatt (3 Kampagnen = 15 % Rabatt)
3. Black-Friday-Woche meiden für non-BF Produkte
BF vs Weihnachten
BF: Waren unter 200 €, Rabatt als Hook, kurze Entscheidung.
Weihnachten: Image > Rabatt, Gift Guides, längere Entscheidung.
Für Creator
- Aug-Sep: +20 %
- Okt: ausgebucht
- Nov: Panik, +50 %
- Dez: Gift Guides, oft mit Provision
70 % kommerziell / 30 % eigener Content.
Für Marken
Q4 ist ein geplanter Tisch. August-September ist die Zeit zu starten.