Q4 genera el 30–40 % de los ingresos anuales para la mayoría de e-commerces. Si en noviembre piensas por primera vez „probemos con influencers", llegas un mes tarde.
Cronograma
Agosto — research
Lista de 30–50 potenciales. Primer contacto.
Septiembre — pitch y contratos
5–10 finalistas. Brief concreto, tarifas, deliverables. Fechas.
Octubre — producción
Creators reciben productos, ruedan. Aprobaciones en 24–48 h.
Noviembre — campaña en marcha
Semana Black Friday (24 nov – 1 dic).
Diciembre — Navidad + seguimiento
Segunda ola. Resultados, plan enero-febrero.
Cuándo es tarde
- Tras 15 oct: top reservados
- Tras 1 nov: sólo cuentas „nadie preguntó"
- Tras 15 nov: olvídalo
Inflación Q4
+20–40 % vs resto del año.
Estrategia:
1. Fijar precio en septiembre
2. Descuento multi-deal (3 campañas = -15 %)
3. Evitar semana BF para productos no-BF
BF vs Navidad
BF: Producto bajo 200 €, descuento como hook, decisión rápida.
Navidad: Imagen > descuento, gift guides, decisión más larga.
Para creators
- Ago-sep: +20 %
- Oct: reservado
- Nov: zona de pánico, +50 %
- Dic: gift guides, a menudo con comisión
70 % comercial / 30 % propio.
Para marcas
Agosto-septiembre es el momento de empezar.