Q4 robi 30–40 % rocznych przychodów dla większości e-sklepów. Jeśli w listopadzie po raz pierwszy pomyślałeś „spróbujemy z influencerami", jesteś miesiąc spóźniony.
Harmonogram
Sierpień — research
Lista 30–50 potencjalnych. Pierwszy kontakt.
Wrzesień — pitch i umowy
5–10 finalistów. Konkretny brief, stawki, deliverables. Daty.
Październik — produkcja
Twórcy dostają produkty, kręcą. Akceptacje w 24–48 h.
Listopad — kampania
Tydzień Black Friday (24 lis – 1 gru).
Grudzień — święta + follow-up
Druga fala. Wyniki, plan na styczeń-luty.
Kiedy za późno
- Po 15 paź: top zarezerwowani
- Po 1 lis: tylko „nikt nie pyta" konta
- Po 15 lis: zapomnij
Inflacja Q4
+20–40 % vs reszta roku.
Strategia:
1. Fix ceny we wrześniu
2. Rabat multi-deal (3 kampanie = -15 %)
3. Unikaj tygodnia BF dla nie-BF produktów
BF vs święta
BF: Towary < 200 €, zniżka jako hook, krótka decyzja.
Święta: Image > zniżka, gift guides, dłuższa decyzja.
Dla twórców
- Sie-wrz: +20 %
- Paź: zarezerwowany
- Lis: panika, +50 %
- Gru: gift guides z prowizją
70 % komercja / 30 % własne.
Dla marek
Sierpień-wrzesień to czas startu.