Q4 robí 30–40 % ročných tržieb pre väčšinu e-shopov. Ak si v novembri prvýkrát pomyslel „skúsime nejakých influencerov", si o mesiac neskoro.
Časový plán
August — research
Sestav 30–50 potenciálnych influencerov. Pošli prvý kontakt.
September — pitch a zmluvy
Vyber 5–10. Konkrétny brief, sadzby, deliverables. Zafixuj termín.
Október — produkcia obsahu
Tvorcovia dostanú produkty, fotia. Ty schvaľuješ do 24–48 h.
November — kampaň beží
Black Friday týždeň (24. nov – 1. dec).
December — Vianoce + follow-up
Druhá vlna. Pošli výsledky a dohodni január-február.
Kedy je už neskoro
- Po 15. októbri: top tvorcovia obsadení
- Po 1. novembri: iba „nikto sa nepýtal" účty
- Po 15. novembri: zabudni
Q4 inflácia cien
+20–40 % proti zvyšku roka.
Stratégia:
1. Zafixuj cenu v septembri
2. Multi-deal zľava (3 kampane = -15 %)
3. Vyhni sa BF týždňu pre non-BF produkty
Black Friday vs Vianoce
BF: Tovar pod 200 €, zľava ako hook, krátka rozhodovacia doba.
Vianoce: Image > zľava, gift guides, dlhšia rozhodovacia doba.
Pre influencerov
- August-september: +20 % vs bežná sadzba
- Október: rezervovaný
- November: zóna paniky, +50 %
- December: gift guides, často provízia
70 % komerčný / 30 % vlastný obsah.
Pre značky
Q4 je naplánovaný stôl. August-september je čas začať.